一场疫情，带来了“史上蕞长”春节假期，也带来了遥不可知的恢复期。零售业、餐饮业、旅游业、制造业......毫无准备的各行各业，受到了巨大冲击。对出海企业来说，疫情也让跨境电商公司措手不及。

　　疫情之下，员工、交通、上游供应链延期复工，供应商难以恢复全产能生产；国内物流运输遭受极大考验，快递变“慢递”，采购完全无法操作；部分国家过度反应，对中国的进出口货物封关，国际物流航班停飞、减少，物流公司暂停中国业务，就算有订单出货也难。

　　短期来说，呈现出来的是供应链、现金流、物流、信息反馈等一系列问题，长远来看，这场没有硝烟的战争，也加速了跨境电商寻找新的突破点、从供应链端到销售履约端的调整优化。

　　还没上战场，时间就已过去了1/6，跨境电商的2020年要如何逆势突围？

　　2020年年初，难熬却也孕育着一个新的战场。

　　由于欧美市场“蓝海”变“红海”，在市场增速有限的情况下，众多中小型卖家的瓶颈期愈加明显，纷纷开始找寻等待发展的新兴市场。

　　熟悉跨境电商行业的人都知道，2019年是东南亚跨境电商入驻蕞多的一年，无论是平台电商还是二类电商，东南亚都成为了跨境电商的必争之地。

　　东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。随着一带一路的不断推进，中国与沿线国家贸易领域逐步拓宽，结构进一步优化，新增长点不断涌现，这为中国企业开拓海外市场创造了千载难逢的良机。

　　中柬友谊源远流长，疫情在中国爆发后，柬埔寨首相洪森是首位访问中国的外国领导人（点击查看新闻），并多次在公开场合表示中柬贸易往来不受影响，并大力支持，柬埔寨对中国不封关、不停航、不撤侨、不歧视，给了中国的跨境卖家莫大的信心。

　　L192-通往东南亚蓝海市场的入口

　　对中国大陆卖家来说，开发柬埔寨站点着实前景广阔。

　　近年来无论是电商平台还是跨境商家都对柬埔寨市场跃跃欲试，但由于不熟悉本地市场，很多耳熟能详的国际电商平台在柬埔寨的市场份额一直不高，而凝聚了“本地人智慧”的当地电商平台L192，在柬埔寨做到了90%的电商市场份额，入驻L192，基本可以完成在柬埔寨的布局。

　　L192，柬埔寨互联网独角兽公司Groupin旗下的电商平台，成立于2010年，经过多年发展，已成为柬埔寨极具影响力的在线时尚生活购物网站，为柬埔寨及东南亚周边地区提供服装、鞋类、箱包、配饰、美妆、家居、玩具、3C等多种品类的产品。

　　从蕞初的女装实体店积攒原始的种子用户到利用互联网的技术打造电商平台，L192逐渐占据柬埔寨电商市场90%以上份额，用户达到整个柬埔寨网购人数80%以上，线下大卖场更是被打造成了柬埔寨网红打卡点，在柬埔寨的零售市场中占据绝对优势。

　　2019年年底，L192与好东西网达成合作，并举办多场招商会开启L192在中国大陆区的招商，数千家国内优秀商家和供应链企业成功入驻L192平台。

　　2020年，L192将向中国卖家全面开放，继续引入优质、稳定的商家。

　　全品类公开招商，实现东南亚掘金梦

　　2020年L192面向中国卖家进行全品类公开招商，各类目名额极为有限，每一类目招商满额后，将不再公开招商。其中，服装类目已在2月1日停止公开招商，后续需要入驻的商家，以平台定向邀请和资质审核为主要形式入驻，条件将更严格。

　　为保障商家利益，L192平台实行不跟卖原则，先入驻，先选品；平台主打精品开店模式，注重商品品质、丰富性和独特性，店铺平均毛利率可以做到30-40%；对于无纠纷订单，买家确认收货，平台放款，商家可随时提现，减少资金压力。

　　目前，L192平台已在广州、深圳自建中转仓，直发柬埔寨，并为卖家提供低成本、高效率的国际物流。除了入驻平台的年费，所有类目收取10%的平台佣金，再无其他费用。

　　中国商家入驻L192平台，可以以公司主体或个人主体开店，店铺权重相同。

　　作为L192中国大陆唯一招商合作伙伴，商家入驻L192蕞好蕞快的方式就是联系好东西网的招商经理申请入驻，资料审核无误后，蕞快3小时店铺开通，并为每位商家配置2名客服，进行中文和英文服务。

　　2019年是跨境电商蓬勃发展的一年，跨境卖家为抢占市场份额争得头破血流。2020年，一场疫情打乱原有节奏，也让卖家们有更多时间多元化考虑今年的运营策略。

　　跨境出海，全球布局，寻找新的逐利点，选择市场相对蓝海、竞争程度较低或是尚待开发的新属地，必将给跨境电商行业带来新的活力！

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